Marketing a PPC pro e-shopy od člověka, který e-shopy řídil
Čtyři roky jsem vedl e-shopy Luxor.cz a Booktook.cz, šest let e-commerce Expert Elektro. Vím, jak vypadá P&L e-shopu, a kampaně, feedy i srovnávače nastavuji tak, aby rostl obrat se ziskem.
- Google Shopping
- Performance Max
- Heureka.cz
- Zboží.cz
- Mergado
- Shoptet
Jsem partnerem platformy Shoptet. E-shopy na Shoptetu znám z praxe včetně měření, feedů a doplňků.
Proč e-shop potřebuje víc než jen „PPC specialistu“
Marketing pro e-shop je propojení placené reklamy (Google Ads, Sklik, Meta), produktových feedů, zbožových srovnávačů (Heureka.cz, Zboží.cz), SEO a práce s webem a zákazníky tak, aby rostl obrat při udržitelných nákladech na objednávku.
U e-shopu nerozhoduje jen reklama. Stejně důležitá je kvalita dat o produktech, ceny a dostupnost, rychlost webu, košík, doprava i to, jak se ke zákazníkům vracíte e-mailem.
Protože jsem sám vedl e-shopy, dívám se na všechno najednou. Často najdu největší rezervu jinde než v nastavení kampaní.
S čím e-shopům pomáhám
- Google Ads: nákupy, Performance Max, vyhledávání, remarketing
- Sklik a Zboží.cz
- Heureka.cz: bidding, vyloučení neziskových produktů
- Produktové feedy a pravidla v Mergadu
- Google Merchant Center: zamítnuté produkty, kvalita dat
- Měření objednávek a obratu (GA4, konverze, Consent Mode)
- Konverzní poměr, produktové listingy, cenotvorba
- E-mailing, CRM, affiliate a influenceři
Pro jaké e-shopy pracuji
Shoptet a další platformy
Shoptet znám do detailu. Pracuji i s WooCommerce a dalšími platformami.
Rostoucí e-shopy
Máte první úspěchy a potřebujete škálovat bez toho, aby vám uteklo PNO.
Expanze na Slovensko
Rozšíření kampaní a feedů na SK trh, srovnávače a lokalizace.
Kde e-shopy nejčastěji ztrácejí peníze
Slabý produktový feed
Chybí parametry, špatné názvy, zamítnuté produkty v Merchant Center.
Chybné měření
Duplicitní nebo chybějící konverze vedou optimalizaci špatným směrem.
PMax bez kontroly
Rozpočet se utrácí za značku nebo neziskové produkty.
Srovnávače bez marže
Heureka a Zboží.cz přinášejí obrat, ale ne zisk.
Pomalý nebo nepřehledný web
Reklama přivede lidi, ale web je nepřesvědčí k nákupu.
Nevyužitá databáze
Zákazníci nakoupí jednou a e-shop se jim už neozve.
Jak spolupráce s e-shopem probíhá
Konzultace
Obrat, marže, sortiment, sezónnost a cíle růstu.
Analýza
Kampaně, feed, měření, srovnávače a klíčové stránky webu.
Plán priorit
Kroky seřazené podle dopadu na obrat a zisk.
Realizace a řízení
Nastavení, průběžná optimalizace a reporting.
Zkušenost z řízení velkých e-shopů
- Byznys vlastník e-shopů Luxor.cz, Booktook.cz a expert.cz včetně vývoje a redesignu.
- Odpovědnost za PPC, SEO, srovnávače, affiliate, CRM i nákup médií.
- Zkušenost s omnichannel: propojení e-shopu s 50 kamennými prodejnami.
- Vlastní e-shopy od roku 2006, takže znám i pohled malého podnikatele.
Kolik stojí marketing pro e-shop
Rozpočet do reklamy a na srovnávače platíte přímo platformám. Odměna za mou práci závisí na počtu kanálů, velikosti sortimentu a rozsahu (jen PPC, nebo celý marketing e-shopu). Nabídku na míru dostanete po úvodní konzultaci, vždy předem.
Otestujte si web zdarma za 1 minutu
Rentgen firmy prověří technické SEO, rychlost, připravenost na AI vyhledávání (ChatGPT, Google AI Overviews) a prvky důvěry. Dostanete výsledky z reálného kódu stránky, ne odhady.
Časté otázky
Pracujete s e-shopy na Shoptetu?
Ano, Shoptet je nejčastější platforma mých klientů. Znám jeho exporty feedů, napojení měření, doplňky i typická slabá místa. Pracuji ale i s WooCommerce a dalšími platformami.
Co je produktový feed a proč je důležitý?
Produktový feed je soubor s daty o produktech (název, cena, dostupnost, obrázek, parametry), ze kterého se tvoří nákupní reklamy v Google Shopping, Performance Max, Heurece nebo Zboží.cz. Kvalita feedu přímo ovlivňuje, kde a za kolik se vaše produkty zobrazí. Proto ho ladím například přes Mergado.
Vyplatí se Heureka.cz a Zboží.cz?
Pro většinu českých e-shopů ano, ale jen se správně nastavenými nabídkami (bidding) a vyloučením produktů, které se neprodávají se ziskem. Srovnávače řídím podle marže, aby nepřinášely jen obrat bez zisku.
Jak měříte úspěšnost kampaní pro e-shop?
Primárně podle PNO (podílu nákladů na obratu), ROAS, marže a počtu objednávek. Kde to jde, zohledňuji i náklady na produkty, abychom optimalizovali na zisk, ne jen na obrat.
Pomůžete i s něčím jiným než s reklamou?
Ano. Jako bývalý e-commerce manažer řeším i konverzní poměr webu, produktové listingy, cenotvorbu, e-mailing a CRM, affiliate nebo spolupráce s influencery. Často je nejlevnější růst právě na webu, ne v reklamě.
Pojďme najít rezervy ve vašem e-shopu
Pošlete adresu e-shopu a pár vět o tom, co prodáváte a kde to drhne. Podívám se a navrhnu první kroky.
- +420 608 508 010Zavolejte nebo pošlete SMS
- michal@svihnos.euNapište pár vět o projektu
- linkedin.com/in/michalsvihnosProfil, praxe a doporučení
Michal ŠvihnosBývalý ředitel e-commerce Expert Elektro a e-commerce manažer Luxor.cz. Pracuji remote pro firmy po celé ČR a SK.