Affiliate a influencer marketing, který přináší objednávky
Jsem Michal Švihnos. Jako e-commerce manažer jsem odpovídal i za affiliate kanál e-shopů Luxor.cz a expert.cz. Pomohu vám vybrat partnery, nastavit provizní systém a budovat dlouhodobé spolupráce, které se vyplatí i po započtení provizí.
- Affiliate program
- Výběr partnerů
- Provize
- Influenceři
- Měření
Co je affiliate a influencer marketing
Affiliate marketing je spolupráce s partnery, kteří propagují vaše produkty a dostávají provizi za prodej nebo jinou domluvenou akci. Influencer marketing je spolupráce s tvůrci obsahu, kteří představí značku svému publiku. Obojí má smysl řídit podle objednávek a marže, ne podle dosahu.
Oba kanály můžou přivést zákazníky, ke kterým se přes běžné kampaně nedostanete. Bez jasných pravidel ale snadno skončí tak, že platíte provize z objednávek, které byste získali i bez nich.
Proto na začátku počítám marži, nastavuji pravidla a měření, a teprve potom oslovujeme partnery.
S čím pomohu
- Rozhodnutí, jestli a v jaké podobě se program vyplatí
- Provizní systém a pravidla pro partnery
- Výběr partnerů a influencerů
- Domluva a řízení dlouhodobých spoluprací
- Měření přes označené odkazy a slevové kódy
- Vyhodnocení podle objednávek a marže
Komu se to vyplatí nejvíc
E-shopy s dostatečnou marží
Po zaplacení provize vám z objednávky zůstane zisk.
Značky s názorným produktem
Produkt se dá dobře ukázat, vyzkoušet nebo doporučit.
Firmy hledající nový kanál
Kampaně už běží a chcete oslovit lidi, ke kterým se reklamou nedostanete.
Jak spolupráce probíhá
Konzultace
Produkty, marže, zákazníci a dosavadní kanály.
Propočet a pravidla
Výše provizí, podmínky pro partnery a způsob měření.
Výběr partnerů
Oslovení vhodných partnerů a tvůrců, domluva spolupráce.
Řízení a vyhodnocení
Průběžná kontrola výsledků a rozvoj toho, co se vyplácí.
Affiliate jako součást celého e-commerce
- Odpovědnost za výkonnostní marketing Luxor.cz a expert.cz včetně affiliate.
- Rozumím P&L e-shopu: marže, logistika, vratky i sezónnost.
- Vidím i na ostatní kanály, takže poznám, co affiliate opravdu přinesl.
- Sám jsem roky vybíral a řídil externí partnery.
Kolik stojí affiliate a influencer marketing
Provize partnerům a honoráře tvůrcům se odvíjejí od domluvených podmínek a jsou oddělené od odměny za mou práci. Ta závisí na rozsahu: jednorázové nastavení, nebo průběžné řízení. Nabídku na míru dostanete po úvodní konzultaci, vždy předem.
Otestujte si web zdarma za 1 minutu
Rentgen firmy prověří technické SEO, rychlost, připravenost na AI vyhledávání (ChatGPT, Google AI Overviews) a prvky důvěry. Dostanete výsledky z reálného kódu stránky, ne odhady.
Časté otázky
Co je affiliate marketing?
Affiliate marketing je spolupráce s partnery, kteří propagují vaše produkty a dostávají provizi za prodej nebo jinou domluvenou akci. Platíte tak hlavně za výsledek, ne za samotné zobrazení reklamy.
Co je influencer marketing?
Influencer marketing je spolupráce s tvůrci obsahu, kteří představí vaši značku nebo produkt svému publiku. Funguje nejlépe, když tvůrce k produktu opravdu sedí a spolupráce není jednorázová.
Vyplatí se affiliate program každému e-shopu?
Ne každému. Záleží hlavně na marži, ceně objednávky a na tom, jestli po provizi zůstane zisk. Proto si to spočítám dřív, než program spustíme.
Jak nastavit výši provize?
Vycházím z marže, průměrné objednávky a z toho, kolik vás objednávka stojí v ostatních kanálech. Provize má být zajímavá pro partnery a zároveň se vám musí vyplatit.
Affiliate síť, nebo vlastní program?
Síť nabízí rychlejší přístup k partnerům a hotové nástroje, obvykle za poplatek. Vlastní program dává víc kontroly, ale vyžaduje víc práce. Doporučím podle velikosti e-shopu a toho, kolik času se programu dá věnovat.
Kolik stojí spolupráce s influencerem?
Cena závisí na tvůrci, formátu a rozsahu, proto nedává smysl uvádět jednu částku. Pomohu vám vybrat tvůrce a vyhodnotit, jestli se spolupráce vyplatila.
Musí influencer označovat placenou spolupráci?
Ano, reklama musí být jasně rozpoznatelná. Vychází to ze zákona č. 40/1995 Sb. o regulaci reklamy a ze zákona o ochraně spotřebitele. Obvyklé je označení jako #reklama nebo placené partnerství. Odpovědnost se může týkat zadavatele i influencera, proto konkrétní případ a smlouvu nechte posoudit právníkovi.
Jak měříte výsledky spolupráce?
Podle objednávek, obratu a marže. Používám označené odkazy a slevové kódy a hlídám, aby partneři nepřebírali objednávky, které byste získali i bez nich.
Pojďme spočítat, jestli se vám to vyplatí
Pošlete adresu webu a pár vět o tom, co prodáváte a jakou máte zhruba marži. Podívám se a navrhnu první kroky.
- +420 608 508 010Zavolejte nebo pošlete SMS
- michal@svihnos.euNapište pár vět o projektu
- linkedin.com/in/michalsvihnosProfil, praxe a doporučení
Michal ŠvihnosBývalý ředitel e-commerce Expert Elektro a e-commerce manažer Luxor.cz. Pracuji remote pro firmy po celé ČR a SK.